农牧电商凭什么干掉传统企业？赵明老师：农牧电商必将终结传统经销商！

技术员

农牧电商凭什么干掉传统企业？赵明老师：农牧电商必将终结传统经销商！

　　辅音国际的赵明老师要求我出一名正方辩手参加12月19号的《第三届中国农牧营销年会》，辩论的题目是：《农牧电商必将终结传统经销商》，由于我参与的一个项目跟这次年会的时间可能会有冲突，不能保证按时参加，所以没敢答应赵老师，虽然人不一定到，但这并不影响表达我支持正方的观点，不需要面对面，就可以把事情做了，这就是农牧电商相比传统企业的优势之一。

　　2014年3月份，电商开始热了起来，“远方中汇”3月13日正式上线，一石激起千层浪，爱畜牧网站、谋易智造、东方牧人农牧舆情、中国养殖网、北方牧业、大北农客户服务网对此进行了高度关注，广东饲料网也积极的加入到讨论之中，把温度再次提升，有反对的、有质疑、有观望的，还有睡的正香的，不管你是否做出了改变，农牧电商的队伍是越来越壮大了，远方中汇、英美尔、传是、诺维康、河南益农、派尼生物、浙江东立、湖南百宜、西安禾丰等形成了农牧电商的一支主力军，像无锡正大、上海禾丰、山东大信等企业也进行了试水，截止到12月2日，淘宝上共有748个预混料相关店铺，3008个产品，这支新生力量就是冲着革传统企业的命而来的，因为这是它的历史使命！

　　谁也没想到2013年春节会吃到那么便宜的猪肉，更让人想不到的是2014年上半年猪价持续低迷，我个人认为下半年也并不是行情的好转，而是弱市反弹罢了，这个过程至少还有两年，养殖户赚不到钱，把经销商欠死了，经销商把棺材本都欠出去了，而饲料厂家呢？进原料赊欠，卖饲料现款，躺着就可以赚钱。

　　而现在经销商都被养殖户欠死了，你是见死不救呢？还是见死不救呢？？还是见死不救呢？？？可怜的经销商啊，现在才明白用自己的乳汁喂大的孩子并不是自己的，除了干瘪的乳房，就只剩下一大把收不上来的欠条。现在外欠款越多的经销商，会死的越惨，厂家通过各种方式鼓励你提高销量增加欠款，只是把你往破产的路上又成功的推进了一步。

　　没有了现金的经销商，在传统的饲料企业眼里，还不如一个业务员，饲料企业对业务员是又爱又恨，爱是因为离不开他，恨是因为他并不听话，要么招不到业务员，要么招到了不好管理，就算是你招到了，也管理好了，那么我们用一个传统的业务员和一个电商人员做一下比较，来看一下一个电商人员可以干掉多少个传统业务员？

　　一个新的业务员试用期三个月过后，如果一个月能卖5吨预混料算是合格的，能卖8吨算是比较优秀的，如果能卖10吨，那并不是很普遍的，因为一个业务员在预混料上一吨的费用差不多是1000元左右，如果按10吨算，这1万元并没有全部落到业务员的口袋里，除去差旅费用4000--5000元左右，在外面辛苦的奔波一个月，收入在5000元左右，这个钱赚的多么不容易，只有跑过业务的才能体会到，你已经尽力了。

　　而老板最擅长的是不断的给你加任务，如果你真的不争气，那就把经销商业务员化，其实说白了就是把业务员这个环节自己给干掉了，而远方中汇的电商人员，预混料一个人的基本销量是100吨，传统的每吨费用是1000元，而电商的最多只需要100元，这900元谁来承担？肯定是转嫁到养殖户头上，同样的料，传统的方式比电商一吨要增加900元的成本，这还不算经销商，经销商一吨利润至少看1000元，也就是说，同样的料，经过业务员和经销商转一下手，售价必须提高近2000元，这样的料，明白的养殖户还会买吗？一个销售10吨的业务员碰到一个销售100吨的电商人员，还需要打了吗？已经是不战而胜了！

　　当你觉得太冷不想起床的时候，我们的电商人员已经开始接单了，当你在去客户的路上的时候，我们的电商人员已经接了好几单了，当你在陪客户吃饭的时候，我们的电商人员还是在接单，我们重新定义了工作时间，只有跟客户交流的时间才是有效的工作时间，在去客户的路上都不能算是有效工作时间，这样算的话传统业务员一天的有效工作时间是多少呢？少的可怜吧？而远方中汇的电商人员的工作时间并不是朝九晚五，他们的工作时间是“睁眼上班，闭眼下班”，早上一睁开眼，就进入了上班时间，不管是还躺在床上还是在卫生间里，只要手机一响，都可以及时跟客户进行沟通，晚上上网的养殖户反而比较多，在21点左右达到一个高峰，这个时候电商人员在家里并不影响谈业务，只要手机在手，不再像传统的业务员那样有时间和空间的限制，一天的有效工作时间是传统业务员的十倍以上，所以销量是你的10倍以上并不稀奇，更关键的是你要在外面风吹日晒，而我们呆在家里都可以。

经销商和业务员就是传统饲料企业的两条腿，经销商被欠款欠死了，业务员被电商人员“秒杀”了，两条腿都没了，你还能跑到哪里去？电商已亮剑！要么改变，与电商共舞！要么被干掉！      转自：爱畜牧。

买真兽药，上助农网，国内最全的养殖用品一站式采购中心，先使用确定有效再确认付款，三皇冠淘宝店http://gxzn99.taobao.com/；国内首家养殖用品天猫店http://zncwyp.tmall.com/让您购物无忧；养殖行业全方位手机网站http://wap.zn99.com/每天最新资讯与您分享！